一种模块化的智能房屋。这种房屋我们设计成带有自动天窗，带有太阳能电池，背后还有供水系统，旁边有智能窗户。还有智能门禁系统。有多种配置，从低端到高端简约朴实。高端系统具有智能化的控制系统，豪华化，宜居聪明。特点是智能控制快速装配。方便的进行迁移。还有它的配置具有灵活性。 那么这样的是由建筑设计师设计呢？no。它是由机械设计师和工业设计师完成的。 设计点汇总： 彩钢板的选型与特殊定制。 房屋屋顶的设计方法。 太阳能电池的选型与安装。 自动天窗的设计与选型。 电池的设计与安装。 如何加水雨水路的设计。 电路的布置。 控制系统的布置。 防水设计防腐设计。 吃喝拉撒的问题与解决。 门禁系统的设计。 自动天窗的设计。 房屋安装设计，建筑的选址与考察问题，地基的安装方式与设计。 内部空间紧凑化，集约化设计。 彩钢板与板之间的连接设计房屋与地基的连接设计。 屋顶与四周彩钢板的连接，防水屋檐的设计。 地垫门外的设施设计。 排污设计污水污物收集运输转储装置。 需要考虑设计建造的。企业的资质问题。 它的防震设计容易安装，容易拆卸和互换性可靠性综合设计。
对我个人而言，获得高额度信用卡不仅仅是一个重大的事件，还可能会改变我的人生。 这样看来， 生活中，若获得高额度信用卡出现了，我们就不得不考虑它出现了的事实。 获得高额度信用卡，发生了会如何，不发生又会如何。 就我个人来说，获得高额度信用卡对我的意义，不能不说非常重大。 莎士比亚说过一句著名的话，人的一生是短的，但如果卑劣地过这一生，就太长了。这启发了我， 获得高额度信用卡因何而发生？ 经过上述讨论， 获得高额度信用卡因何而发生？ 我们都知道，只要有意义，那么就必须慎重考虑。 所谓获得高额度信用卡，关键是获得高额度信用卡需要如何写。 获得高额度信用卡的发生，到底需要如何做到，不获得高额度信用卡的发生，又会如何产生。 罗素·贝克曾经说过，一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。这句话语虽然很短，但令我浮想联翩。 这样看来， 所谓获得高额度信用卡，关键是获得高额度信用卡需要如何写。 邓拓在不经意间这样说过，越是没有本领的就越加自命不凡。这不禁令我深思。 经过上述讨论， 可是，即使是这样，获得高额度信用卡的出现仍然代表了一定的意义。 经过上述讨论， 获得高额度信用卡的发生，到底需要如何做到，不获得高额度信用卡的发生，又会如何产生。 获得高额度信用卡的发生，到底需要如何做到，不获得高额度信用卡的发生，又会如何产生。 总结的来说， 经过上述讨论， 而这些并不是完全重要，更加重要的问题是， 每个人都不得不面对这些问题。 在面对这种问题时。 每个人都不得不面对这些问题。 在面对这种问题时， 富兰克林曾经说过，读书是易事，思索是难事，但两者缺一，便全无用处。这似乎解答了我的疑惑。 这种事实对本人来说意义重大，相信对这个世界也是有一定意义的。 培根曾经说过，阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。这不禁令我深思。 郭沫若说过一句著名的话，形成天才的决定因素应该是勤奋。这似乎解答了我的疑惑。 本人也是经过了深思熟虑，在每个日日夜夜思考这个问题。 贝多芬说过一句著名的话，卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。这似乎解答了我的疑惑。 贝多芬曾经说过，卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。这似乎解答了我的疑惑。 可是，即使是这样，获得高额度信用卡的出现仍然代表了一定的意义。 培根在不经意间这样说过，深窥自己的心，而后发觉一切的奇迹在你自己。我希望诸位也能好好地体会这句话。 获得高额度信用卡，到底应该如何实现。 对我个人而言，获得高额度信用卡不仅仅是一个重大的事件，还可能会改变我的人生。 卡耐基曾经提到过，一个不注意小事情的人，永远不会成就大事业。这句话语虽然很短，但令我浮想联翩。 问题的关键究竟为何？ 我们一般认为，抓住了问题的关键，其他一切则会迎刃而解。 这样看来， 伏尔泰说过一句富有哲理的话，坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。这不禁令我深思。 从这个角度来看， 在这种困难的抉择下，本人思来想去，寝食难安。 西班牙说过一句富有哲理的话，自己的鞋子，自己知道紧在哪里。这似乎解答了我的疑惑。 非洲在不经意间这样说过，最灵繁的人也看不见自己的背脊。这似乎解答了我的疑惑。 获得高额度信用卡因何而发生？ 就我个人来说，获得高额度信用卡对我的意义，不能不说非常重大。 对我个人而言，获得高额度信用卡不仅仅是一个重大的事件，还可能会改变我的人生。 塞内加在不经意间这样说过，勇气通往天堂，怯懦通往地狱。带着这句话，我们还要更加慎重的审视这个问题： 获得高额度信用卡因何而发生？ 在这种困难的抉择下，本人思来想去，寝食难安。 所谓获得高额度信用卡，关键是获得高额度信用卡需要如何写。 …
互联网的时代，为学习买单不是什么新鲜事。前有把知识变成产品或服务以实现商业价值的“罗辑思维”们，现有卖“学习氛围”的付费自习室。 付费自习室突然成了热点话题。 从前几天“付费自习室最低收费28元一天”的微博热搜，到国庆假期期间付费自习室预约满座，以及公众媒体对付费自习室的关注，让其一时成为讨论焦点。 如果看过《请回答1988》，相信对付费自习室并不会陌生—— 一张桌子、一盏台灯、两边竖起高高的挡板，就营造出了一个适合沉浸式学习的小小格子间。记者了解到，付费自习室主要针对备考人群（包括学生和社会人士），或有深度思考/阅读需求的人群，为其提供一个类似咖啡馆但又相对安静、适合学习的环境。 其实付费自习室模式在日本、韩国以及中国台湾等已经发展地成熟，但被引进大陆的时间并不长，也不过是近两年才被人熟知。 由于有针对性的用户群体，看似进入门槛也不高（表面看一个空间、几张桌子和椅子而言），这让不少人嗅到商机，纷纷涌入，甚至掀起了一波“开店潮”。 一位付费自习室的老板告诉创业邦记者，他是去年注意到的，当时北京才2家这类付费自习室，今年4月初，他打算自己做的时候差不多是10家，而现在应该有20多家了，并且数量还在不断增加。 创业邦记者在美团APP上搜关键词自习室（北京），出来40多个，除去几个无效搜索结果，经统计发现，目前在北京营业的这类创新型收费自习室有21家，其中一半以上是在今年9-10月才刚刚开始试营业，另还有6家即将开业。 而除了北京，上海、广州、西安、成都、南京、合肥等多个城市也不乏这类自习室，且在天津、沈阳、西安发展势头比北京更猛。 那么“卖学习氛围”的付费自习室能成为一门好生意吗？ 付费自习室众生相——谁在为这门生意买单？ 付费自习室里来来去去的用户，每一个人都有自己的故事。他们大多是有明确目标，希望通过学习、考试获取学历、证书，进而摆脱现状的职场白领，背后或许有一个共同的代名词：上（jiao）进(lv)。 李想（化名）是一家互联网公司的白领，4月初刚刚过完28岁生日的他，想到未来突然感到一阵莫名焦虑。 从前没什么野心，觉得找一份工作，每个月有足够花的钱就好了，如今工作多年，在公司还不上不下，随时有被替代的危机。他已经2年没有加过薪了，也不敢主动跟领导提，想要辞职，也怕找不到更好的工作，还要重新适应新环境……最重要的是他的学历，让他没有足够说走就走的勇气。考研继续升造成了他的唯一出路。 从5月开始，他开启了穿梭在不同格子间的生活。每天下班之后，从公司的格子间走出，吃完饭，再散步走到公司附近的一家付费自习室，钻进另一个更小一点的格子间，学习2个半小时，再坐地铁回家…… 李想的这种焦虑来自于外界和内心，并且具有普适性，可能不少人多少都能从中看到自己的影子。不安于现状，想改变又惧于改变，于是边工作边充电成了常态，其结果是各种为了学习而毫不犹豫的花钱，于是促成了一门“新生意”。 根据第一财经周刊发布的《2018年中国Z世代理想生活报告》，74%的受访者会在闲暇时间“学习和课外自我充电”。源源不断的职场白领考生正是付费自习室的最大客源。 数据显示，2018年研究生招生考试共有超过11.2万名考生在北京的57个考点参加考试；2018年北京注册会计师考试的报考人数为15.3万；2019年报考司法考试的人数接近4万。 而截至2017年，全国公共图书馆数量仅为3166个，平均每46万人口才拥有一家公共图书馆。美国在2016年便已有1.65万个公共图书馆，瑞士更是每3000人就拥有一家公共图书馆。 学校、图书馆等公共资源紧张，在家学不下去，咖啡馆等环境太吵……是大多数人选择付费自习室的原因。 每天早上8点，小梦（化名）会准时出现在住所附近的一家付费自习室，为两个月后的GRE考试做准备，她来自习室已经26天了。 “总体感觉不错。主要是在家没法静下心。我是一个很需要仪式感的人，比如家里就是吃饭、刷剧、睡觉的地方，学习一定要去图书馆或专门的自习室。我需要那种逼迫的学习感，这边的氛围可以让我专注，复习效率也不错，离家又近……” 而付费自习室的小小格子间不仅给了这群进击的职场白领一个良好的学习氛围，也给了他们一个释放情绪的出口（或者说除公司和住所之外另一个中间缓冲地带）。 昏暗的环境、明亮的台灯、只听得见翻书或敲打键盘的声音……“只要我坐在格子间里，不管是看书、玩手机、还是做其他的事，感觉就没那么焦虑了。”清子（化名）说。 清子是一名自由职业者，以前咖啡馆是她的主要阵地，自从知道付费自习室之后，她就转战到这边来了。一是方便，一般付费自习室里都配有储物柜、电源插座、无线网等，既方便又安全。二是，自习室的氛围能让她感觉到一种平静，因此即便是不工作的时候，她也会去看看书、做点其他事或者只是单纯发呆。“就像上学那会儿，闲时也总会往图书馆跑，即便什么都不做，也不会像待在宿舍那样有罪恶感……” 虽然也有很多人表示不理解，明明有那么多免费的、安静的地方，为什么还要选择付费自习室？而且学习也是一件靠自觉的事情，真有心哪里都可以学得下去。这就像，明明也可以靠自己看书自学，但各种培训班和知识付费的课程生意还是做得风生水起的道理一样。某种程度上付费自习室卖的也是一个“学习”氛围，一个能让你自律或缓解焦虑的出处。因此只要有焦虑的年轻人，只要有想提升自己的职场白领，付费自习室就有它存在的理由。 需求是真的，但能成为一门好生意吗？ 虽然付费自习室的用户需求是真实存在的，也有很多人开始盯上这门生意，但要说它是一个创业的风口还为时尚早。进入门槛不高、复制性强、可替代性高、模式待验证是目前付费自习室面临的普遍问题。 记者在走访中发现，很多开办自习室的老板，曾经也都是备考一族，因为理解需求人群对学习场地的需求，因此将其发展成一门生意。 眼镜（化名）是一位金融从业者，今年4月在准备CPA考试的时候，因为发现北京没有合适学习的地方，干脆直接租了一个地方开了一家付费自习室，不仅满足自己的学习需求，顺便能赚点额外收入。 相比于其他创业项目，付费自习室的前期投入不算太高。通常面积在100-200平之间，分隔成深度学习区、键盘区和公共开放区域，主要成本在于房租和前期的装修设计。管理上，眼镜开办的这家自习室采用半自助的形式，人员上配有兼职和保洁做相关维持的工作。 眼镜告诉创业邦，虽然这段时间媒体的密集报道让付费自习室备受关注，甚至有传出自习室爆满的消息，但其实是因为9-10月间是考试高峰期，CPA、司法考试都集中在这段时间，因此给外人产生一种这门生意可能很赚钱的误解。 “最近随着考试结束，人就少了很多。我们这边高峰期的时候基本满座，但目前每天的上座率可能才50%左右。”眼镜说。 在他看来，现在大部分付费自习室的服务配套设施基本大同小异，要说核心竞争力基本没有，都在摸索的状态。虽然知道这个需求一直存在，但最终商业模式能不能跑通，比如定价与成本回收的问题（现在很多新开的自习室为了获客价格会定的很便宜），考试周期性对空间上座率的影响等，还需要整年跑下来看是什么样的状态。 另外还有一些不可控的因素。比如自习室一般开在写作楼或居民楼里，一旦碰上楼上楼下或周边装修，基本好几个月就废了。据眼镜了解，之前有一家店就因为碰到楼上装修，后来有1个月时间基本就免费开放了。 另一家也是今年4月份开办的付费自习室负责人六六（化名）告诉创业邦，“这（付费自习室）看起来是一个低门槛的生意，但真正去做的时候会发现很难，很多细节性的工作要解决，真的需要非常精细化运营。我们到现在也还没有实现营收。” 盈利方面，目前付费自习室普遍与健身房类似，采取预收费的会员制方式。消费者可以通过各自需求，办理不同时长的储值卡或月卡、季卡、年卡等。至于如何针对这部分特定人群做衍生的增值服务，拓展其他盈利方式，很多店老板都表示，目前还没什么想法，先做好现阶段运营、推广、服务等工作。 而记者在采访中发现，不少付费自习室通常是合伙开的，合伙人各自还有本职的工作，即仅仅把其当成一个能为自己增加收入的副业。这些老板们不敢全身心投入的“谨慎”背后，也透露着他们对这个行业初期的迷茫。 “也谈不上什么模式不模式的，其实这个跟咖啡馆没有本质的区别，只是针对的是那部分想学习的细分人群。我现在也没有任何想法，因为刚开始，只是摸索经营的状态。”另一家刚刚试营业5天的付费自习室老板告诉创业邦，而他也是兼职。 当然也有把付费自习室这件事当成人生第一个创业项目来认真对待，并希望能做成一个连锁品牌的，比如今年9月刚刚营业的有喵专业自习室创始人喵小姐（化名）。 在决定做付费自习室之前，喵小姐对这个领域做了较深度的调研，还去请教了比较早在上海做付费自习室的朋友（做了一年多，目前已经开了5家连锁，并已实现营收平衡），认为这个行业未来五年之内在大陆还是会有较快速的发展。 且在调研的过程中她也锁定了自己的主要服务人群——有考试需求的目标明确的职场白领，而非学生群体。一是学生能够得到的学习资源并不少，二是学生群体的消费能力有限。且据喵小姐透露，虽然他们日常到店的学生群体占到80%，但从总体营收来看，20%的白领可能占了大概50%的充值金额。 相比其他开在写字楼或居民楼里的付费自习室，这家自习室由一个厂房改造过来，有自己的门头，面积空间上也比市面上的自习室多1倍（300平，105个座位）。但也因此，增加了前期投入，除了房租、装修、相关设备，还包括厂房结构改造的费用等，总投入约120万。 喵小姐告诉创业邦，这个投入成本算是行业内比较高的。目前店内有两个全职，两个兼职，如果不算上自己和丈夫的工资，那么每月要做到6万的营收，才基本可以实现当月收支平衡，但要覆盖前期投入的成本还要扛相当长一段时间。 虽然上个月刚刚开业就做到了5-6万左右的营收，但喵小姐依然感觉不是很理想。由于体量较大，即便周末店里有四五十个人，也只有40%-50%的上座率，但如果放到其他店这已经是一个客满的状态了。 “从目前的上座率来看，最初我们对市场的预估有点乐观，大家对付费自习室的消费意识可能还要一段时间的用户习惯培养。”不过在她看来，这也是一个取舍的过程，座位代表着盈利能力。 “我们更怕遇到有客人但座位又不够的情况。我也知道有些自习室为了赚钱一个月没有限制地卖月卡、储值卡，然后让客户自己去抢先预定座位，使得有些人交了钱却没有位置坐。因此即便我们有这么多座位，也会要求店员每月销售的月卡不能超过20张，短期内可能会对营收有影响，但长期来看，这是一件正确且有益的事情。” 对于这家店的未来规划，喵小姐的计划是，先完成客户积累的过程，打造一个品牌和IP出来，再衍生相关的文创产品。另外她也希望未来这类付费自习室的模式能够得到相关政策支持，比如租房补贴或教育行业的宣传支持，毕竟终生学习正成为一个大趋势。 喵小姐告诉创业邦，相比南方的一些城市，北京从租房成本等方面来看，其实并不是一个理想的做付费自习室的城市。比如一个同等规模的店，在南方40-50万就能做下来，北京则要翻倍还不止。也因此反而是南方的一些二三线城市付费自习室模式起来的非常快，并且很多做得比北京更早。 不过即便从全国来看，付费自习室的模式也还在初期的萌芽阶段，都还处于探索阶段。 喵小姐打算先给自己两年的时间。因为从之前自己做的调研，结合一些反馈数据来看，基本上一线大城市这类付费自习室要两年的时间才能够打平一次性投入的成本，实现资金回正。 “从一开始进入这个行业，我就知道这不是一个可以让你一夜暴富或几个月就回本的事情，我知道自己肯定是要扛一段时间的。”喵小姐说。
地球能够成为一颗生机盎然的星球，全部来自于太阳的恩惠，在过去的几十亿时间里，正是因为太阳源源不断地将自己的光和热传送给地球，生命才得以在这里茁壮成长。于是一个问题就出现了，既然地球和太阳之间是冰冷的空间，为什么照在地球上的阳光却是热的？ 首先我们要知道热是怎么来的。我们之所以感觉到热，是因为有温度存在，而温度则是分子运动的结果。分子密度越大，运动的越激烈，温度就越高；反之分子密度小或者运动的不激烈，温度就低。 其次阳光从本质上说，是太阳的电磁辐射，所谓电磁辐射是由空间共同移送的电能量和磁能量所组成，不只是太阳，地球上所有物质的内部原子分子进行运动的时候，都会产生电磁辐射。它带动温度，但因为太空是真空的其中没有这种物质所以没有温度。 那么为什么地球不会像其他星球那样昼夜温差极大呢？这就要归功于地球大气层的功劳了，在白天收到太阳照射的时候，大气层能减弱太阳光的辐射强度，使地球的最高温度降低，在晚上没有太阳照射的时候，将地表散发的热量阻拦并继续还给地表，使地球的最低温度升高！也就不会出现像月球那样昼夜温差达到310℃的情况！ 总结来说地球密度远远大于太空，是由大量的分子和原子构成的，因此，地球是有足够的分子和原子吸收太阳辐射，以至于自身分子热运动加剧的，这也是为什么地球可以吸收太阳辐射的原因。
脑白金与恒源祥之后，洗脑广告在互联网时代死灰复燃，竟像是要成为今天营销行业的主旋律，电梯间里强迫性的“找工作”和“拍婚纱照”，无疑暴露了品牌方的流量焦虑和营销困境，“增长”与“品牌”之争又再次引起行业激辩。 洗脑广告的出现当然不是偶然，有人戏称这是一场创意行业的“降维打击”，更有甚者说“品牌已死”，想必越来越多品牌方、从业者也会越来越疑惑，增长和品牌之间是什么关系？企业的成功一定要靠品牌吗？到底什么才是经营品牌？企业的营销痛点到底是什么？企业要怎么选择品牌营销策略？相信本文能给你一定启发。 今天的企业都在焦虑什么？ 企业焦虑的真正原因并不是流量吃紧或者渠道失灵，这些现象都只是表象，真正的焦虑点在于，帮助企业成长壮大的那一套营销方式整体失灵了，因此行业中也就有了很多病急乱投医的现象，催生了不少时髦的新词，比如增长黑客、私域流量、裂变营销等。 在企业营销方式失灵的背后，其实是所在产业、竞争格局、内外部环境发生了巨大变革，而且几乎所有行业都无一幸免。具体来说，企业营销的难题主要发生在下面4类场景中： 1、传统产业链被打破，商业模式被冲击 互联网催生了电商、催生了新媒体，从而令产业链和价值链被打破重构，不少企业发现线下商业被线上商业冲击了，而线下传统媒体被网红KOL冲击了。不少传统企业赖以生存的商业模式，被逐步打破，这在今天许多制造商的生存状态中是可以明显感受到的。 2、立体化的竞争格局，传统品牌被新品牌“跨维打击” 今天所有行业的准入门槛都大大降低了，因此企业的竞争压力会变得更加立体。比如说以前做一个消费品牌需要投入不菲，但今天许多产业链配套都已经成熟，创业难度大大降低了。这就意味着，竞争不仅仅会出现在行业内，还可能出现在你从未想过的地方。 比如说诺基亚可能怎么也不会想到，它以后的竞争对手会是小米这类的新物种。这几年还诞生了许多“新零售”、“新制造”品牌，传统品牌被新品牌“跨维打击”。 甚至我们可以说，如今所有品牌都在互相竞争，因为他们争夺用户的注意力。 3、外卖淘汰方便面，行业品类直接被颠覆 中国正在进行一场巨大的消费升级，许多产品品类会直接被颠覆掉从而消失。往远了说有磁带、CD机这类老古董，往近了说比如方便面、口香糖。口香糖销量的下降被认为是因为微信等移动互联网APP的崛起，大大减少了口香糖休闲使用场景；而方便面的销量下滑则是外卖平台的崛起，让方便面方面、快捷的优势消失了。 某些行业品类被淘汰是历史大势所趋，这更加考验企业的品牌横向扩张能力，如何让品牌价值迁移、重生，是夕阳产业企业的巨大挑战。 4、企业文化转型冲突 内部企业文化的冲突，可能会造成品牌在营销上的错乱和摇摆，营销的效果可能直接被内耗了。这种文化冲突其实并不少见，在企业业务转型期、企业收购并购新团队后、OEM企业由“厂牌”转型为“品牌”过程中、家族企业的代际传承过程中都会发生内部的文化冲突。 企业文化冲突其实就是业务模型、商业模式、团队人员变动所带来的内部现象，这既是品牌营销的问题，也是企业组织管理问题。 沿着旧地图找不到新大陆，遵循旧方法做不了新营销。不少企业在面对新环境做营销时，很容易走进一个误区里——把旧有的营销方法生搬硬套到新渠道、新人群中，比如新媒体下的营销策略，绝不仅仅是把传统媒体营销方式复制到新媒体上，真正有效的营销是由表及里的全方位适配。 什么是增长？什么是品牌？ 许多企业管理者做了一辈子营销，但可能做的都只是“增长”而已，并不了解到底什么才是品牌。不少公司对品牌的理解依旧停留在logo、VI、广告语、商标这类细节上，或者是让人感觉“不明觉厉”的形象广告片，但真的是这样吗？ “增长”似乎更聚焦于短期业务数据、财务数据，而“品牌”的衡量标准更加多维，不仅要衡量长短期的企业发展利益，还要从品牌相关者，员工的面貌、社会认可度、业务获利能力、用户美誉度、用户忠诚度、用户复购率等多个维度与指标考量。那么到底什么是品牌？ 所谓品牌思维，既不是多打广告，也不是做出惊艳的产品，也不是用户口碑，而是首先决定这些外在表现的企业战略。想要知道自己的品牌是什么，只需要问自己一个问题：“WhoYou Are？”。 Shigeo Okazaki 品牌思维其实是定义企业的顶层设计，决定了企业本身的愿景、使命、价值观，所有一切的业务、产品、广告、传播、渠道都是通过品牌识别战略来决定，每一位CEO都应该先是一名品牌经理。 拿宜家来举例，宜家这个品牌的愿景是“为大多数人创造更好的日常家居生活”，那么它的商业理念就是“以低价来为大多数消费者，提供具有良好设计与功能的多样性家居产品”，因此它的所有产品研发、产业供应链、市场营销、传播策略都会围绕品牌商业模型进行延展。 品牌前置的做法并没有在过去许多企业中出现，过去企业往往是发现了机会点，构建了商业模型后，品牌仅作为营销策略的一个组成要素。而这类品牌的打造很容易变得空心化，变得看上去有品牌力，实际却弱不禁风，众多淘品牌的没落就是最佳例证。 如果把企业的自我定义拆解为理念层、价值层、产品层三个维度的话，是否具有品牌思维，就在于是否在理念层上进行了清晰的思考定义，企业的其他一系列动作，都是通过品牌愿景、品牌定位、品牌主张承诺而决定。 也正因为品牌是一种顶层战略设计，做品牌不一定需要花大钱打广告，而是拥有多种方法和机会，品牌思维用来指导企业的管理与经营，不仅仅局限与对外传播，也在于对内传播。同时，品牌的方向定义也不要经常变动，坚持对的方向做重复做对的事，就是最好的品牌策略。 企业的成功一定要靠品牌？ 不少人可能会疑惑，许多企业并没有在品牌宣传上投入太多，或者像开篇说的那样投放一些洗脑广告、聚焦用户增长，看上去照样过得不错。那是不是企业的成功一定要靠品牌？不做品牌企业难道就会死吗？ 这个问题其实是许多人存在的思维误区，而且把“增长”与“品牌”相互对立起来了，同时也把“简单粗暴的广告”与品牌对立起来了。事实上，企业的“增长”可能只是品牌价值的一个维度上的外在表现，也可能只是“流量增长”而已。 在想清楚这个问题之前，我们不妨先看看在过去数十年中，品牌营销发生了哪些变化。品牌营销本身在不断进化*，且分为了四个阶段： 品牌1.0——功能营销阶段 在20世纪60年代左右，市场营销概念已经逐渐成型，在这个时期中，企业面向的仅仅是消费者，企业的需求是销量，因此对外传播的内容中讲述的仅仅是产品功能特性。 品牌2.0——体验营销阶段 20世纪90年代，品牌营销开始注重用户体验，这个时期市场上品牌竞争变激烈，品牌广告会开始使用用户证言、用户场景表达满意度，也越来越在意与消费者之间的互动传播。 品牌3.0——价值观营销阶段 21世纪后，互联网的普及开始改变了整个社会环境，品牌营销开始注重社会责任与社交化传播，品牌对外传播的往往是价值观、生活态度，传播模式也变为与用户共创内容、用户参与。 品牌4.0——个体营销阶段 从2010年左右起，新媒体逐渐成为用户的信息获取方式，每个个体都能有自己的品牌，品牌营销更加聚焦在个人能力的价值上，如今的网红、KOL、KOC都是个体传播能量崛起的体现。 我们往往认为这四个阶段是相继交替产生的，但事实上，它们是彼此共存的，也就是说一个企业，可能同时需要考虑品牌1.0的功能卖点打法和品牌4.0的个体营销打法，这也是为什么我们依旧在今天也能看到简单粗暴的叫卖式广告依然有效。 那么企业具体应该采用哪种营销方式才最匹配自身需求？这就要看企业本身所处的品牌建设阶段。 1964年创业的耐克运动鞋创办人，最早仅仅是在美国贩售日本进口的Tiger运动鞋，而知名的第一代NIKE阿甘鞋在当时其实也可以看做是效仿OnizukaTiger的山寨货；1971年开业的星巴克，最早也仅仅是街头的一家咖啡店而已，并没有什么第三空间宏伟理想，而如今的发展已经加上了网上的第四空间；1974年成立的戴森，其实最早也仅仅是创始人戴森用来卖些小发明机器而已；但它们今天都成长为了不起的品牌，应用了五光十色的品牌营销手法。 每个企业的品牌建设都能同样划分为四个阶段：初创期、成长期、成熟期、维护期，每个阶段的具体目标和诉求都不相同。 初创期的品牌主要解决的是消费者认知和信任问题，构建企业自身的战略源点；成长期的品牌需要快速扩张建立市场优势，解决企业的成长空间问题；成熟期品牌已经达到行业领先地位，需要进行防御性的营销维护；而维护期的品牌则地位稳固同时天花板可见，需要开拓新的战略机会进行品牌升级。 对于一个企业而言，不同阶段所定义的品牌营销内涵不同，运用的营销方法也不同。回到最开始的问题，企业的成功一定需要靠品牌吗？事实上要看你如何定义成功和定义品牌营销，但一个企业如果要“成长”而不只是“增长”，品牌建设所带来的长期价值是绕不过去的一环，任何一个伟大的公司，都拥有伟大的品牌。 企业营销必修课：从“流量增长”到“品牌增长” 在当下营销4.0的个体价值时代，传统企业的“营销增长”模型变得低效，而品牌社群管理的价值在不断凸显，这也是企业在新时代环境下的一节必修课。 传统的“营销增长”是通过营销本身去驱动业务转化，思路是通过大规模的投放触达潜在用户，再通过一系列的漏斗转化机制，层层筛选精准用户。但这种传统营销思维是一种“除法模式”，不断需要高触达、高转化率才能实现高用户数增长。 但在今天媒介碎片化而个体传播力量崛起，企业需要通过品牌社群管理以实现“品牌增长”。在“品牌增长”的驱动下，企业需要经营自身的品牌粉丝，然后通过核心用户/品牌忠诚粉丝的运营实现影响力的对外扩散，不断触达更多的潜在用户，实现社交声量的波纹化扩散。在这种“品牌增长”导向上，企业的用户增长及品牌影响力将呈现“乘法模式”，大大提高传播效率。 在“品牌增长”模型下，管理品牌社群变得尤其重要，品牌社群同时需要对内管理及对外管理： 从品牌社群对内管理上讲，品牌需要把自身一线工作者率先变成品牌的号召者，对内凝聚共识，激励同仁产生行动，对外通过持续发声在外部平台构建个人及品牌影响力，从而覆盖更多的品牌粉丝及品牌跟随着；从品牌社群的对外管理上讲，品牌需要抓住核心用户进行精细化运营，激活核心用户/KOC的分享积极性，与其参与共创传播内容，从而拉入更多目标用户及品牌跟随者。 从“营销增长”到“品牌增长”是当今环境下企业营销必须要有的思路转变，也让企业的营销模型更加高效，助力企业迈向伟大品牌之路。
你看中别人的高利息，别人看中你的本金。对那些承诺高收益而低风险的投资，一定要远离。金融的力量，不在于短期高回报，而在于基于时间之上的复利。
人生若只如初见，何事秋风悲画扇。 按照《禁止传销条例》规定，只要具备入门费、发展下线、层层返利这三个特征，就可以判断其涉嫌传销。 传销的实质就是诈骗，是极少数人敛财的把戏，绝大多数参与者都会血本无归，众叛亲离，甚至导致倾家荡产、家破人亡。 为了家人和自己，远离传销骗局。
顾名思义，浮动条是在页面沿一定轨迹浮动的表现形式。 不再固定在某一指定位置，而是随鼠标拖动而动，巧妙的设计会使得在不妨碍网友浏览的同时，满足其增加曝光率的需求。其特殊的表现形式与传统的形式相比更能聚集网络访客的眼球，使得其影响力更深三尺。但是过度的曝光不加思考的一味所有页面都用浮动条或者叠加大量功能入口，有可能造成用户使用上的视觉干扰和产生厌烦的心理。 可用于浮动条上的功能主要有： 回到顶部、在线客服、用户反馈/调查问卷、分享 回到顶部可以帮助访客在浏览页面时，尤其是页面底部没有导航的网页，重新找到导航，或者重温一遍网页。主要用于页面比较长，需要回到顶部进行一些操作。 在线客服是基于网页的即时通讯工具,它不需要安装任何软件,只需要在浏览器窗口就可以进行实时交谈。常出现在用户在流程中比较容易产生疑问的页面。 用户反馈/调查问卷是想倾听用户对网站或业务的想法和期望，使用这些信息来改善最常使用的产品和服务，解决用户在使用中的问题，更优化的实现用户期望。用于新业务上线，改版，AB testing… 分享功能使浏览者可以方便的将网页分享到一系列SNS站点。通过分享按钮，网页将更容易被百度搜索引擎所发现，从而有机会带回更多的流量。同时也可以增加互动，拉近网民与网站的距离。常出现在活动页面，产品详情页，特色版块等。 综合携程网站现状，我的建议是： 全站首页和机票、酒店、高铁频道首页都比较短，内容较密集。用户还在建立网站印象阶段。不建议放任何浮层。 度假的首页及二级页面都比较长，且底部也无导航。建议增加“回到顶部”，可以帮助用户浏览。 惠选、团购等携程的活动版块及特色产品。建议增加“分享按钮”，吸引用户，增加网站流量。 预订流程中各个功能的使用大致如下图： 目前网上的浮动视觉样式、位置并不统一，也没有任何的逻辑。看了一下其他的网站，也大多如此。 我个人比较赞同的浮层设计是全站统一，局部变化。不要各个页面都杂乱无章，也不要完全一味的追求所有页面功能设计一模一样。 综合研究发现，我定义的浮层规则是： 回到顶部 业务相关页面：当业务相关的版块页面长度超过两屏，则显示浮层。 流程相关页面：需要用户回到页首进行操作功能的，页面长度超过两屏的，显示浮层。 在线客服 业务相关页面：当特色业务相关的版块上线时，用户需要培养习惯时，则显示。 流程相关页面：用户在操作过程中容易产生疑惑，错误的页面，显示。 用户反馈/调查问卷 业务相关页面：当特色业务相关的版块上线、改版时，则显示。 流程相关页面：需要用户进行复杂操作过程的页面，显示。 分享 业务相关页面：特色业务版块、具体的产品、网站促销活动时，则显示。 流程相关页面：不需要。 补充规则（也是我认为最重要的一点）： 整个浮层功能不能影响用户的正常浏览习惯。
1.最近丈夫身上总是有淡淡的香水味，还经常早出晚归的。这不，他又要出差了，于是我偷偷在他行李箱里放置了卫星定位手机，驱车跟踪到了广州，到他下榻的宾馆楼下。天啊！为了一个真相我居然跟踪了三千公里，我就想问一下，换机油用长城的还是昆仑的好呢？ 2.公司一女同事，长得不赖但是干什么都爱讨价还价。买菜讨价，买衣服裤子讨价。有次她给我借了两千块钱，还钱的时候给我说还我一千八可以不，另外的两百就当请她吃饭了！我说好，那你就要做我女朋友。结果她说：你也不照照镜子就敢让我做你女朋友？呐，这是两千二，那两百是给你的，以后别来烦我，恶心！我…… 3.陪小舅子去钓鱼。小舅子钓到一条大鱼，我跑过去帮忙，结果一不小心把小舅子一脚踹进了水库。现在，不管我怎么解释，小舅子硬说我是故意的。最后，我答应小舅子给他买根一千多的鱼竿，这才原谅我。鱼竿买完我以为这事就过去了，谁知道这个小王八蛋居然找她姐告状，说我存私房钱！ 4.闺蜜和老公离婚了，但俩人都没再找对象，我好奇去劝闺蜜：如果感情还在就找个机会在一起吧，如果没感情了就找点寻找新感情，女人可不能这么耽搁。闺蜜最后说其实她们是假离婚，就是为了享受单位的分房福利。听后让我对现代的感情观陷入沉思。 5.刚前女友给我打电话，说自己得癌症啦，而且是晚期。问我能不能带点吃的去看看她，让她吃饱好上路。我本着人道主义精神，不爱不伤害的基本准则，带着她喜欢吃的匆忙而去。匆匆赶到她家，见她面色红润，中气十足。一点没有生病的样子。我着急的问到:“到底怎么了，是不是误诊？”女友：“也没啥，这不今天家里没人做饭，我也懒懒的不想动，就想到了你！”果然是癌，懒癌晚期！ 6.在一所小学里，老师问：“小明同学，你能不能说说人们是凭什么来识别母鸡的年龄的？” 马尔丁同学：“用牙齿，老师！” 老师：“但是，母鸡并没有牙齿呀。” 马尔丁同学：“母鸡可能没有牙齿，可我有。如果母鸡的肉很嫩，年龄就小；如果咬也咬不烂，年龄就老！”
当您有机会了解大数据时代来临时，工业互联网大数据上云平台是必然趋势，而真正实现数据工业生产零延时的是边缘计算，所以您有机会了解到通过投资边缘计算产品和牵手一家具有真正边缘计算技术实力的企业共同开发几款热门的边缘计算产品和平台，可以使您踩准红利，轻松赚到巨额财富。 如果，您还在挑剔红利好坏，不想好先买票占座，再在车上找更好的座位。 请耐心花一分半钟把下面的视频看完，机会不会一直都有，每个人只要战线拉长都有机会成功。 十年前，也许您靠中国基础建设挣得不少的财富，然而十年后的今天，您若再用落后的思维方式去挣钱，只会让您凭实力亏钱！
乌龟：老子的鱼头，你个小喵喵还敢抢 小哥哥，你这样撩妹，估计一辈子都没有女朋友吧 跟孔雀在一起待久了，鸡都学会开屏了… 这是撞衫了，还是三胞胎？ 对不起，大王从来不做这种偷鸡摸狗的事 这是飞人，手！手！手球！ 1.办公室一妹子痛经，眼泪都流出来了，我赶紧把她送到医院。不一会儿，我就接到我妈的电话说，她马上就到，要不是她以前同事看到打电话告诉她，我扶着一个妹子，那妹子双手捂着肚子，一直在哭，还去妇产科，她还不知道呢，我妈告诉我，我快30岁了，怀了就结婚生下来，反正她退休了，正好帮我们带孩子…… 2.我为了研究出女性在洗澡时使用的洗发露都是什么牌子的，观察了100名女性。其中的98名的回答都是“你他妈怎么进来的？” 3.大街上听见一对母女的对话。女儿：“妈妈，我发现我越来越白了！”母亲：“你白白胖胖的跟条蛆一样！”女儿…… 4.女友家帮忙收麦子，清早起来刷牙时听到女友问她妈：咋煮那么多米粥？当时我就心里暗骂女友：笨猪！这不是我在吗，知道心疼我呗！结果我却听到了女友妈说：家里不是养了头猪吗，现在忙没时间照顾那畜生，多煮点连它的一起了！吃饭时我都没敢多吃，生怕把那头猪的一起吃了！ 5.老师：“同学们，你们谁知道什么叫‘男女混合双打’？”小明：“我知道，昨晚我还见过。”老师：“请你介绍一下吧。”小明：“可是……我爸说：‘家丑不可外扬’。
双段（两段式）差速产品拉距输送机,主要用于生产流水线上，产品的提速、拉开间距的作用，前端可以对接慢速输送机，后端对接快速输送机。
先讲一个多年前听到的故事： 智能家居明星公司欧瑞博创始人王雄辉在创业前，在淘宝卖一种远程开关攫得了第一桶金，他的产品的购买者是农民，通过他的远程开关，农民们可以在家里远程控制蔬菜大棚的喷淋，或者农田的水泵灌溉……省时省力省心，特别是在炎热的夏天时。当时没IoT技术，远程控制靠短信和GPRS网络，现在看来这算是物联网的雏形。 王雄辉早已不再做这个生意，但淘宝上这类设备依然很多。远程控制这样的高科技，竟然是农民先用上的，这还挺让人意外的，这侧面反映出，古老、原始和土气的农业，对科技一直是有很强的需求，只不过科技与农业结合得一直不是很好，互联网农业概念面世多年来，相对于金融、教育、零售等行业与互联网的融合成果而言，可以说是“差生”了，因为生产周期等客观原因，农业跟互联网一直未能实现很好的结合。 现在，终于有科技巨头看不下去了。10月10日，第二届中国·黑龙江国际大米节暨阿里巴巴双十大米节在哈尔滨举办，阿里巴巴数字农业事业部首次亮相，这一事业部以社会责任为使命，集合经济体力量助农，让天下没有难做的农产品生意。其宣布将与黑龙江8个大米地标品牌合作，建设数字化标准示范基地，接下来还将在全国落地1000个数字农业基地，2022年阿里经济体涉农产品全年网络销售额将突破4000亿元。 立志要“让天下没有难做的生意”的阿里巴巴，正在将业务渗透到一切有买卖的地方，相对于很多行业而言，农业的生意是最难做的，数字农业是一块难啃的骨头。 什么是数字农业?先从一个大米的故事说起。 01 内蒙古大米的故事 内蒙古兴安盟科右中旗有着千顷良田，得天独厚的地理条件让其成为著名的“有机食品之乡”，盛产优质水稻，然而一直是小农模式主导，农民靠天吃饭、自种自收，水稻种植缺乏产业化、规模化和标准化。兴安盟水稻缺乏品牌，利润微薄，农民只能实现温饱，兴安盟自1988年成为国家级贫困县以来已有30年。 2018年9月，阿里巴巴大农业团队与内蒙古兴安盟科尔沁右翼中旗政府及当地企业签订合作协议，包销当地4万亩优质水稻，打造全国首个数字农场。 在种植前，阿里基于消费大数据指导选种，先让一小部分农户试水，不再种植一斤不到2元的普通的国家储备粮，而是发挥地理和气候优势种植每斤4.9元的高端精品粮。在2018年双11市场测试成功后，今年新品种开始规模化普及到5万亩田，已占当地产区四分之一。 在种植中，阿里引入农业传感器、智能灌溉、植保飞防等农业智能科技，从田间、仓储到加工实现数字化管理，提高生产效率、确保产品品质，在IoT设备帮助下，农民不用跑到田间地头查看，就知道要不要灌水、要不要除草、要不要进行病虫害防治。阿里还引入无人机植保飞防，以前一亩地打农药是需要半天，现在无人机打农药5-10分钟，成本只要8~10元钱，杜绝漏洒和重复喷洒。 在收割后，阿里调动全渠道资源对兴安盟大米直供直销，对原粮溢价5%到10%收购，李锐、“散打哥”、“薇娅”等名人通过直播带货，建立品牌认知度。截至目前，兴安盟大米在阿里新零售平台销售额近700万, 售出200万余斤，菜鸟物流配送体系则提供了高性价比和高效率的物流配套，阿里还帮助基地在仓储、加工等环节实现数字化。 2019年，内蒙古兴安盟科右中旗正式摘帽脱贫。 类似于这样的数字农业基地，还有湖北秭归的脐橙基地、广西南宁的红心火龙果种植基地……这些数字农业基地的幕后推手，都是阿里巴巴。在2018年开始探索并取得显著成效后，阿里成立数字农业事业部将基地模式复制开来。 02 什么是数字农业? 数字农业不等于互联网农业。互联网农业旨在解决农产品销售通路问题，只是数字农业的一个子集。 数字农业将地理信息系统、全球定位系统、计算机技术、通讯和网络技术、自动化技术等高新信息技术与地理学、农学、生态学、植物生理学、土壤学等基础学科有机地结合起来，在农业生产规划、生产过程、产品加工、产品销售等环节实现智能化、精细化和高效率，提高农业资源效率、降低生产成本、改善生态环境、提升农产品产量和价值的目标。 这将让农业得到根本性改变。农业生产将从以往零散乱的小农经济，升级成有规模、有技术、有品质、有通路、有价值的农业模式。农业产前、产中、产后的生产体系将紧密衔接，农业生产前的规划、生产中的生产资料供应、精细化、无人化和自动化管理、农产品收获后的储藏、运输、加工和销售，都将数据驱动下运作。农业将从向土地要价值到向品质、向品牌要价值。 这样的转变会让所有农业参与者受益。 农民将在数字供应链的帮助下提高种植、流通和销售各环节的效率，在同样土地面积下获得新的利润空间，不再只是价值链的底端玩家，而是参与利润分配。阿里巴巴数字农业基地落地的当地农民收入都翻了几倍。当地农业结束小农模式，走向了规模化、专业化和标准化。 消费者可以定制全国任何原产地的农产品，看到农产品种植过程，菜篮子更安全、放心和优质。基层政府可更有方向地推动完善农业基础设施(物流、金融、流通、农资、农机)，整合电商、农科、生产、加工、销售等企业资源，打赢脱贫攻坚战。 阿里巴巴的数字农业基地采取独特的模式，其以订单农业和智慧农业为抓手。智慧农业将互联网、IoT物联网、AI、大数据等技术应用到农业产前、中、后八个环节：“耕、种、管、收、仓、工、贸、运”实现全链路数字化，进而实现农业智能化。订单农业则是建设产-供-销三大中台，通过电商新零售的数据实现按需种植生产，通过互联网实现营销推广形成原产地品牌，再通过电商新零售的通路打开销路，帮助农民增收。 03 为什么是阿里巴巴? 数字农业是大势所趋。就在最近，发改委、中央网信办秘书局、农业农村部办公厅、中国农业发展银行联合下发关于支持推进网络扶贫项目的通知，指出要支持因地制宜发展数字农业、智慧农业、绿色农业等长效扶贫产业，支持电商企业采取多种方式，拓宽贫困地区农产品销售渠道，支持农村物流配送体系建设，进一步提升贫困地区快递网点乡镇覆盖率。 各路电商巨头、科技巨头和农业巨头都在布局数字农业。阿里是唯一一家拥有全链路数字化能力的科技巨头，基于此，其将在中国农业数字化进程中扮演关键角色。 第一，阿里是中国最大的零售平台。二季度，阿里巴巴中国零售平台的移动月活跃用户已达7.55亿，较上一季度增长3400万。淘宝天猫已成中国最大的农产品销售渠道，农业农村部信息中心2019年4月发布的报告显示，2018年淘宝、天猫占全国农产品网络零售75%的市场份额。淘宝天猫在双11这样的节点会开设米面粮油这样的农产品专场，扶持数字农业基地的农产品，今年丰收节阿里共销售近8亿件农产品。阿里还有特别适合农产品销售的渠道，如生鲜水果的盒马，大规模拼团订单的聚划算等等。阿里还拥有完整的零售基础设施，解决农产品在销售环节的零售基础设施需求，菜鸟提供物流仓储能力，优酷和淘宝直播让农产品拥有品牌…… 第二、阿里拥有领先的数字化技术。 技术是数字农业的基石。所有人都意识到阿里是最大的零售平台，却忽视了阿里的科技属性，依托阿里云，阿里巴巴在云计算、AI、IoT等技术上都具有很强的技术能力。阿里云投资过亿的农业大脑已上线，通过AI技术帮助近26000家农户和企业实现了科学种植和养殖，将AI技术应用到种瓜、种猕猴桃、养猪、养羊、养蜂等十几种农业场景，实现了“瓜脸识别”测甜度、基于计算机视觉的母猪分娩巡检与预警、智能物联网养蜂等多种AI+农业特色能力，其中智能养蜂系统预计会让中国30万蜂农增产20%。 第三、阿里拥有配套的农业支持能力。比如蚂蚁金服可以满足农民和农业供应链的借贷需求，特别是对缺乏征信数据的农民而言，普惠金融服务价值巨大，《阿里巴巴脱贫工作报告》显示，截至2019年7月，网商银行已经和中国300个县签约，覆盖了中国近1/6的农村地区，其已服务超过800万的三农用户;再比如阿里脱贫基金、淘宝大学、阿里研究院等BU，则分别从脱贫、教育、政策等维度来帮助当地农业数字化。 阿里巴巴数字农业事业部将整合阿里旗下13个BU业务单元的涉农资源，依托数字基地模式，系统化、规模化和可持续地推动中国农业数字化。 04 未来新农村的缔造者 经济学家将产业分为第一产业、第二产业、第三产业，互联网、交通、商业、餐饮、金融、教育、公共服务这样的非物质生产部门属于第三产业，加工制造业属于第二产业，也就是实业，第一产业是广义上的农业，即指生产食材以及其它一些生物材料的产业，包括种植业、林业、畜牧业、水产养殖业等直接以自然物为生产对象的产业。 第一产业距离科技相对远，然而却十分重要，尤其是对中国。 农业是经济的底子，农业不发达，国家就很难发达。虽然我国已是世界第二大经济体，但依然是发展中国家。发达国家一般一般是指工农业生产现代化程度较高的发达国家，如北美洲的美国和加拿大，亚洲的日本，大洋洲的澳大利亚和新西兰，欧洲的大多数国家。 因为起步晚，我国工农业都曾相对落后，均是人力密集型。 我国是世界工厂，却一直是靠人力成本优势，在中国制造2025战略下，我国在全世界最完整制造产业链的基础上，正实现从中国制造到中国智造的转型，农业相对来说步伐缓慢一些。 我国是农业大国，却不是农业强国。截止2018年,中国用全球7%的耕地养活了近20%的14亿人口，堪称奇迹。然而，我国农业因为生产效率低、粮食消耗大、人均耕地面积小，粮食自给率不到90%。从2012年开始，我国粮油棉六大作物全面进口，已是世界上最大的大豆、棉花和水稻进口国，且是玉米、小麦和油菜的主要进口国。 外媒报道显示，我国从事农业的人口数量大概在两亿人左右，占比1/7。美国从事农业的人口仅300多万，只有1%的美国人是农民。按耕地面积来算的话，中国大约是135万平方公里，而美国在165万平方公里左右。这意味着，美国农民人均效率高很多，农业现代化、机械化和产业化明显。 在有限的耕地上，提高生产效率，降低人力成本，创造更多产量至关重要，数字农业意义深远。 阿里巴巴战略重视数字农业，不只是“让天下没有难做的生意”的商业驱动，也能让人感受到一种情怀，早在2018年马云就公开表达对袁隆平的敬重，因为他将亩产做到了一千斤，而阿里巴巴将推动数字农业，“通过互联网，通过我们这一代人的努力，把亩产能够做到一千美金(约人民币7000元)以上，让农业的现代化给土地增值，让更多的年轻人回到农村做新型农民、创业农民、产业农民，因为农民，才是未来新农村的缔造者。” 阿里已成功推动中国零售、物流和金融三大产业数字化。在 “从五新到百新”的趋势中，阿里对农业、制造、娱乐、生活服务、医疗、教育诸多行业的数字化推进正在进行中，乐见其成。
互联网行业插根扁担就能开花的好日子结束了。 从去年下半年开始，曾经只与增长、高薪等词眼挂钩的互联网公司们也开始传出裁员消息，寒意从彼时持续至今。一级市场募资出现困难、一二级市场估值普遍“倒挂”。作为行业的神经末梢，中小规模公司最早感知到变化，经营不善的公司选择关门。此后一路传导，到今年上半年，巨头们也开始采取行动，不再温情脉脉。 一句流传甚广的话折射出人们的焦虑和恐惧：“今年或许是过去十年中最差的一年，却是未来十年中最好的一年。” 因此，各家公司不得不放缓扩张的步伐，为了保证现金流充裕，减员增效成为必要选择。而对这种冰冷气氛感受最为明显的，莫过于身处互联网行业中的从业者。 35岁是这场变化中的敏感词，在许多公开信息中，35岁以上员工是裁员的高危人群，对于这种说法，一部分人嗤之以鼻，但更多的人因此而陷入焦虑——没有人能够阻挡时间的前进，35岁是每一个职场人都必然会经历的时间节点。 正因如此，探究这一数字所带来的危险具体包含哪些方面显得更有必要。 是什么让35岁进入雷区?人们又该如何避免突如其来的变化?拨开迷雾，有关35岁的传说背后，究竟隐藏了什么秘密? 安全区失效 在解答35岁为何会成为职场高危人群前，我们有必要了解企业裁员——或者换一个更温情的词“优化”——的逻辑是什么。 与离职员工谈话，是身为HR的职责之一。作为一家互联网巨头某业务线的HR BP，今年上半年，董菁这方面的工作明显增多了。 坐在董菁面前的员工们大多是疑惑不解甚至愤怒的，因为与惯常认知不同，被列入裁员名单的员工并不都是绩效表现不佳的人，相反，有些人过往业绩可以说非常优秀，这成为董菁与员工谈话时的最大考验。 然而，职场没有安全区。 在业绩上有过突出贡献不代表安全。拿过公司级业务奖、获得最高绩效评价的员工，一旦不适应业务需要，也会被列入“优化”范围。 曾有拿过某巨头最高荣誉奖的资深员工，在面对HR的离职谈话时对被裁表示不解。但在董菁看来，荣誉也好、绩效也好都是过去的辉煌，“现在你就是跟不上公司发展的时代了，那就需要被淘汰。” 摸爬滚打升到管理职级也不代表安全。部分以员工关怀、管理风格温和著称的巨头，管理层优胜劣汰开始被下达硬指标以实际推行——优化管理团队是更高级别管理者的考核标准之一，如果出于种种目的想要护住下属无法完成淘汰指标，那其自身绩效也要受到影响。压力就这样层层传导。 与员工分手的方法有很多。曾在某巨头任职的一位中层管理者对「深响」表示，其的被裁如同精密计划：先是职级从总监降到组长，然后绩效被打最低，最后被解除合同。而在最糟糕的情况发生之前，他已经开始寻找新工作，但找了一年都没有寻觅到合适的岗位，直到被裁。 身为某大厂中层管理层，黎澈虽是裁员的执行者，但同样心有戚戚：“被裁的员工里有申请公司无息贷款买房的中年未婚女性;也有非常认可公司文化和价值观，对公司非常忠诚和热爱的老员工，但是忠诚没有价值，说白了这就是门买卖。” 事实上，裁员的实际执行中，35岁并不是一条一刀切的红线。 一家独角兽公司的管理层对「深响」如此解释：裁员主要是裁性价比不高的员工，所谓性价比不高，就是负责的业务不那么重要，但薪水很高。简言之，非核心岗的高工资员工。 在业务扩张期，这并不意味着危险，恰恰相反，足够的经验和积累会让他们成为部分业务的核心骨干，但是当业务进入收缩期，考虑成本，非核心业务要减少投入甚至直接砍掉时，这部分员工就成为了被裁的高危人群。 而无法回避的事实是，以性价比来衡量，年纪更大的员工确实很难占优。一方面，工资随时间水涨船高到了一定水平，另一方面，人到中年，事务繁杂。 因此，年龄只是一个笼统指标，“35岁危机”本质上暴露的是知识结构、工作效率和体力与公司现有发展需求不匹配的问题。 正如知乎用户二号头目所言，“我以前觉得这个问题非常非常low，不值一聊，而且我一直觉得35岁只是个时间线，并不意味着什么，直到我自己当上项目经理，突然才意识到那根线并不是凭空的。年轻的时候心无旁骛，专心研究技术，经常通宵达旦搞一个小小的技术细节，但是等到了一定阶段，可能注意力和精力都不行了，以至于没法再像年轻时候那样集中注意力，也没法像年轻人一样集中火力在工作上。” 危险确实存在而且愈加迫近。 大部分员工并不知道，董菁负责的业务线在今年上半年已经悄悄优化了100余人。裁员没有波及自身，变化便很难具体感知到，但焦虑却在无声中蔓延。 无论是需要与员工谈话的HR，还是负责列出裁员名单的管理者，裁员以及裁员所揭示的中年危机，如同压在他们心头的重石，同时，他们还在疑惑，离开大厂的35岁中年人们如何开启下一站。 这个问题同样盘旋在黎澈心中：“那些被裁的同事离开公司后，就再没有消息，我真的很好奇，他们到底去哪了?” 离开大厂后的下一站 习惯了大平台的工作节奏、工作氛围、福利待遇，突然离开，对任何人都是考验。能够安然度过考验，关乎的不仅是能力，还有心态。 杨超曾经是某互联网小巨头的中层管理者，44岁，属于标准高危人群，今年6月份，经过长时间的思考和权衡，他选择主动离职。 今年上半年以来，杨超选择离开的这家互联网小巨头同样缩紧了钱包。 新环境下，企业制定了更细致的发展策略：“公司现在更讲究人效、钱效，惯于定目标。比如去年的月活是5000万，今年月活的目标是1亿，业绩翻一倍，团队也会翻一倍，这个逻辑是成立的。但如果到了年底发现目标没有完成，那就说明有人没干活，或者没干好，就需要裁掉。以此标准来梳理公司整体团队，1/3是必须要留的，1/3可以辅助核心团队，剩下的就属于可被砍掉。” “员工可能看不清楚领导每天都在干什么，但上面看下面其实看得一清二楚。如果你感受到了压力，那么你的领导感受到的压力要比你大三倍。” 杨超透露，公司“今年总监走了都不会再招，情愿砍事也不愿意多招人，有一个业务负责人走了，公司直接把他的团队和其他团队合并了。” 但杨超主动离开并非是为了寻找更好的职业机会。离职前，他的生活被工作严重侵占，一度严重掉发，脖子上长了巨大的包。 下决定前，杨超曾征询亲友意见，大家分为两派：安稳或者转型。安稳派认为，杨超这个年纪，上有老小有小，稳妥是第一位的;转型派与杨超有同样的担忧，如果现在还不转，等年纪更大一些遇到危机，就没有腾挪的空间和机会了。 六月份忙完离职交接事宜后，杨超在家躺了几天，他说，“那种疲惫感是从骨子里渗出来的”。离职后的杨超在很短时间内就完成了生活习惯方面的转变，两个月内瘦了20多斤。 回想之前的工作状态，一进公司就在工位上对着电脑，午饭晚饭都是叫外卖。一天至少三杯咖啡，不然脑子撑不过来，还会摄入大量含糖饮料，身体很快发胖，更重要的是“垃圾”会在体内堆积。 写字楼下通常停满外卖车 而工作到后期就是不断的重复，内部沟通牵扯大量精力，螺丝钉感特别强，在经历了一次内部事件后，杨超停下来审视了一下自己的工作：“每天都在连轴转的忙，会产生怀疑，因为最后似乎也没有得到什么。一线城市的工作的强度让人不得不‘996’，因此更适合无家无室的毕业生全身心投入。” 离职到现在，也有猎头给杨超推荐一些工作，但杨超认为，如果再去这些地方过996的生活，没有什么意义。 据杨超观察，离开互联网大平台的35岁中年人们去向无非几个：开淘宝、做微商、卖保险，或干脆转行，比如开店，哪一个看起来都不是完全没有机会，但也都很“鸡肋”。接下来的职场人生，杨超的计划是先自己干一摊事，同时也看机会，如果有特别合适的，不排除回到大平台的可能。 但所有选择的前提是让工作和家庭更加平衡，去年下半年，杨超有了自己的孩子，人生序列中，家庭的重要度已经被大大提升。 类似杨超这样主动调整心态和状态的做法，对于应对35岁中年危机尤为重要。 因工作关系，董菁能接触到各种各样的离职员工，在他看来，离开大厂，机会还有很多。比如很多传统企业，其实很急迫的想要招揽有互联网背景的人才，但是他们的企业文化和福利待遇与互联网大厂肯定存在差异，这个时候就看个人选择。曾经带领团队的杨超也曾开过员工，根据他的观察，离开大平台的员工们大多数选择是到体量更小一级的互联网公司。 上有老下有小的35岁中年人们，如果因职业发展遭遇瓶颈甚至挫败，有可能再也跟不上时代潮流，从此一蹶不振。但有些人的调整会很迅速，一些员工在离职程序还未走完时就会催促HR结办，以便拿到离职证明尽快开启新的职业生涯。 面对变化，如何开启下一站，个人心态的调整最为关键。 欢迎回到现实世界 只需稍加留心，便不难注意，今年以来，互联网公司裁员的信息越来越密集，国内外均是如此： 2月，滴滴 CEO 程维宣布非主营业务「关停并转」，对业务重组带来的岗位重叠和绩效不达标的员工进行减员，整体裁员比例占到全员的 15%，涉及 2000 …
【开心一刻】小时候每当我伤风，母亲都会为我冲一杯咖啡。她温柔的说：“外国人都是这样的。”可我总是害怕咖啡的味道，酸甜苦涩交错，人生亦如是。如今我走遍各地咖啡馆都见不到小时候喝的那个牌子，还依稀记得它有一个很洋气的名字：板蓝根！ 【开心一刻】父子俩正要偷一银行的保险柜，儿子开保险柜时不小心触到了报警器，警铃大响，父亲很生气接过来打开了保险柜，这是警察已快赶到，父亲问儿子你看会了吗？儿子点点头准备拿柜里的钱，父亲一下关上保险柜说那你来在试一次。 【开心一刻】大家都知道一般刚上大一都会进行一次消防演习，一朋友，男，学校演戏，朋友和室友被挑做火灾中的被困人员，…演习开始，校领导和导员在楼下组织演习。朋友和其室友在楼上挥舞着袜子喊道：大爷，上来玩啊。 【开心一刻】老公很懒，每天下班回家什么活都不干，老婆什么办法都想了，但还是治不了他。无奈感叹到：“咱们要孩子可不能要男孩。”老公：“为什么啊？”老婆看着老公说道：“长大后就成了你，找到老婆还行，找不到我这辈子就是当老妈子的命了。”老公：“那更不能要女孩。”老婆：“为什么啊？”老公：“长大后找了我这样的丈夫，不是更糟心。” 【开心一刻】儿子天天长在电脑上，妈妈说：儿子，不能天天玩电脑，要多看些书啊!儿子说：还看什么书，电脑上什么都有。妈妈说：是吗，我还以为只能玩游戏呢! 【开心一刻】有一天，一个男孩对他的女友说：“嫁给我好吗？”这时，女孩则好奇的说：“男人为什么要结婚？”男孩回答：“因为男人想通了。”女孩更惊讶道：“那女人为什么要结婚？”男孩回答：“想开啦。” 【开心一刻】我男朋友终于忍不住火道：出个门，你化个妆，一个小时了，你有完没完了？我凶神恶煞的瞪他了一眼！男朋友顿了一下继续说：稍微降低一点点颜值，给其他人一条活路都不行吗？
